踩着饭点回家的寇德刚一进门,就听到大厅里自家便宜爹妈寇准和苏晴叶夫妇两人在为公司的未来发愁。
“今年进来这么多外资企业,还没有大规模的量产就已经把国内市场搅成这样,到时候国外的高级电器顺理成章的出口到国内,你说,这市场还怎么做啊!”
“可不是么!公司的生产线是从rb买的,今年初开始投产29寸的大屏幕彩电,但是价格却需要6000rmb才能买的到!rb同样大小屏幕的彩电,技术水平比我们高,价格却仅仅上浮了2%左右而已。”
“更糟糕的是合资公司的工厂一旦建成开工,也就不会在征收关税,到时同样的配置下价格比我们低,甚至人家新一代的产品都比自家的低也说不准,那我们还拿什么与人家竞争?恐怕再过半年,整个国内的电视机行业里,国产品牌占有率能有个20%的市场份额就谢天谢地了。”
“难道就只能这样眼睁睁的看着...”
听到这里,寇德小声嘀咕道,“也不是没有办法,就是看你愿不愿意尝试咯!”
“嗯,小德你什么时候回来的,快来妈妈这里来坐。”
正在交谈的两人听到插入的声音,明显一愣,旋即向声源的方向望去,待发现是自家儿子时,寇德的便宜老娘连忙笑迎迎的向其招手,示意他来自己身边坐下,而便宜老爹却是漠然的看了他一眼,淡漠道,“大人的事你不用操心,你能好好学习少给家里惹祸就就不错了。”
对于自家老爹的态度,寇德并不感到意外,毕竟在系统给予的记忆中,“自己”确实是挺魂淡的,虽然没有干过吃喝女票赌,但惹事生分的本事却是不在少数。所以想要将话题继续进行下去,就得学会转变思路,顺坡而下。
“嗯嗯,爸你这话说的挺有道理的,想想看也是,青少年正处在人生最重要的阶段,最重要的就是好好学习考个好学校,这样以后才好就业、好处对象...”
对于自家儿子态度的180°翻转,寇准有些讶异之余,却是听到寇德口风突然一转,道,“不过呢,我倒是有点稍微不同的见解。我觉得在孩子努力学习的过程中,家长不妨稍微有控制的跟孩子探讨一些社会常见的问题,培养孩子的独立思考能力和动手能力。”
“...所以,这就是你经常惹祸的理由吗?小德!”
自家老爹都还没有发话,老妈却是突然恶狠狠的来了这么一句,弄得寇德有些懵逼,条件反射的来了句,“怎么可能呢?”
“算了,不逗你了!”
苏晴叶弹了下自家儿子的额头,笑眯眯道,“之前看你这臭小子不是说有办法吗,说来听听!”
“咳咳,要解决这目前的问题,方法其实相当的简单,只要...”
说到这里,寇德故意的停顿了一下,倒是把便宜爹妈的好奇心提了起来,想听听他口中所谓的很简单的方法到底是什么。
“方法啊!就是...市场割喉战!”
既然已经将他们的注意力给吸引了过来,寇德也就没有卖关子的意思,直接说出了自己的答案。
“割喉战?”
看着便宜爹妈一脸懵懂的样子,想来是对于自己口中蹦出来的新名词是理解不能了了,寇德也是无力吐槽了,解释道,“通俗的来说,就是价格战啦!”
“...”
却不想得到解释的便宜爹妈却是一阵沉默,脸上的失望之色难以掩饰,就差一句“你tm在逗我!”没有说出口了。
“这个价格战可不是随便乱找的,而是根据现在敌我双方的形式以及基本盘的形式,而筛选出的最好的方法。”
对此早有预料的寇德淡然一笑,侃侃而谈道,“那现在敌我双方的基本盘形式又是什么呢?也许我并不能列举出来非常详实的数据,但是大体上的定性概念却是可以做到的。”
“首先,我们要考虑的是敌我双方的优劣问题。我方的劣势是技术水平不够先进,在整体产品链上属于中下游层次,而这刚好却是敌方的优势所在。”
经过寇德这么一番说辞,寇准似乎想到了些什么,眯着眼若有所思道,“而工人的工资方面却是倒过来的,这也是我方的优势所在。”
“对!”
寇德肯定的点点头,继续分析道,“不论在欧美还是日韩都已早已步入了经济发达国家行列人力成本高昂,我略微的估算了一下,大概在我国人力成本的5倍以上。所以能在排除了品牌因素之后,生产同等水平的商品,我方的成本必然低!而且作为世界上唯一具备完善工业体系的体系的国家,除非是存在着专利纠纷的部件无法生产,其余的产品部件都可以采用国产材料。这样一来,我们的成本就可以进一步被压缩,价格浮动的空间也就越大。
而且不论是是日企还是美企,对于中国市场都普遍存在那种傲慢态度和自大,也就是所谓的【大企业病】,通俗的讲就是官僚主义,导致船大不好调头,对市场的反应过慢,对于这一点,老爹你比我认识的更加深刻些吧!”
“确实如此!国外厂商这么傲慢,这么喜欢用他们在国外的习惯来运营中国的市场,肯定会出现各种状况需要解决,况且他们在国内开设的工厂想要量产也是需要时间的。而作为本土作战的地头蛇,就应该借着这个时间差,凭着价格优势狠狠的给对方一个下马威风,打对方一个措手不及!”
听了寇德这么一分析,寇准也是意识到自己以往对于价格战认识太过于片面了,旋即仔细的思索了一番,最终确定价格战是完全可行,而且是非常有必要的,不由得兴奋的回道。
“不过以我家公司的体量独自进行这样的价格战,可能不仅达不到预期的效果,反而会引起国内同行的反感,所以我们要在价格战的基础上,做点些许的改动...比如说,集团作战!”
对于寇德口中又蹦出来的新名词,苏晴叶有些迟疑道,“就是那种哄抬价格,实行市场垄断的价格联盟?”
“并非如此,这个所谓的联盟只是方便企业统一调度价格,避免不必要的麻烦,调转枪口一致对外!”
说到这里,寇德似乎又是想到了什么,嘿嘿一笑道,“然后,在宣传上,我们可以大肆渲染民族主义悲情!这就是我们民族工业被迫着发出最后的吼声!不成功便成仁!”
“拉人倒是不怎么难,之前的几个合作伙伴想来会有兴趣,不过这个民族主义...真的能行么?”
一直比较听到这里,一向谨慎的寇准却是对宣传策略产生了些许质疑,对此寇德并不意外,淡笑道,“怎么可能不行?老爹想来你听说过韩国人都爱国,都喜欢用国产货的事情么?”
“好像是这么一回事,不过这和我们有什么关系吗?”
看着老爹赞同的点了点头,寇德循序渐进道,“爱国不爱国我并不知道!我只知道学校同学的亲戚在韩国留学,就发现韩国人并没有宣传的那么爱国,各种进口产品充斥着市场,而且最讽刺的是在汽车市场上最受欢迎的居然是日系车。那么,问题来了,为什么外国人就只知道韩国人喜欢爱国呢?这还不是那些厂商做的宣传好咯,而且这样也确实能够激起一些爱国,就是所谓的‘愤青’的爱国热情,激发购买欲,所以说,这种方法呢,是值得借鉴滴!”