等超级vcd的一切相关技术研发突破以后,寇德便是正式发出邀请函,将在江城的体育中心进行mpeg-1技术授权招标会。
“小德,你怎么才来啊!我们都要等的快急死了。”
寇德刚一下车,便见到场馆前的几个人走了过来,其中的小舅更是跟其抱怨了起来。
“路上堵得实在是厉害,所以才晚点了,真是非常抱歉哈!”
嘴里虽是说着歉意的话,寇德心里却是疯狂的吐槽着,“呵呵,我能有什么办法,这江城还真是应了原世界的一句话,没有一线城市的命,却害了一线城市的病,那拥堵程度简直是惨绝人寰,我能现在赶过来,而不是被堵在路上已经是相当的不错了好不!”
“原来是这样啊!”
听着小外甥这么一说,苏泽似恍然大悟一般,也就没有继续计较这个问题了,而是急拉这寇德往场馆里面走去,道,“招标会马上就要开始了,我们赶紧进去吧!”
“哦!”
寇德随口应了一声,随着自家小舅走进了场馆内,便是听到台上的主持人正在说着一段千篇一律的开场白,无非就是感谢什么国家、省里的正确领导下才能涌现出高科电这样优秀的企业,表明一些省里的投资环境的优越性,让省外企业甚至是外企考虑下来投资之类的,让人耳朵都能起茧的废话。
“我宣布这次招标大会正式开始,有请高科电董事长寇德,寇董上台进行讲话,大家欢迎!”
等了半天,终于等到自己上场的寇德,快步走上了台前,接过了主持人递过来的话筒,公式化的随便简单说了几句以后,便是开始步入正题了。
“在不久前,所有人都不看好vcd的发展的时候,他并没有想其它那些倒在时代发展的道路上,而是完全的发展起来了,并且成功的成为了中国自主,国际承认的标准之一,而这也让vcd的影响进一步的扩展,导致我方的产能有些跟不上市场的需求,同时也是为了vcd市场能够更加良性的发展,我方决定将vcd所采用的mpeg视频解码技术有偿的授权出去,让更多的公司能够进入这个广阔的市场,让更多的消费者享受到vcd的魅力。”
停顿了一会后,寇德接着道,“授权的方式分为两种,一种是一次性支付500万美元买断技术授权,另一种则是按生产数量来支付,每生产一台采用我方技术的芯片或者是设备,缴纳5美元的专利费用。”
“这其中的技术包括高科电与飞利浦公司合研的刻录式vcd技术吗?”
寇德刚一说完,东芝公司的代表就是提问道,“如果没有的话,那这技术根本就不值这个价,最多也就100万美元的技术买断授权价而已。”
“我方也没有强求贵公司一定要购买技术授权,如果你方觉得价格昂贵,觉得不值得花钱购买授权,那选择离开就是了!”
对于这出言来捣蛋的东芝公司代表,寇德是半点好感欠奉,毫不客气的冷哼道。
听到寇德这么一说,那东芝却是愣住了,毕竟在他眼里,中国的公司不是都挺崇洋媚外的吗?自己一出言反驳就会顺坡下驴吗?怎么这个高科电这么硬气,很不科学好不?
“还有什么问题吗?”
寇德亦是没有理会这傻愣着的东芝,询问了一句以后,却是见没有任何人回应以后,接着刚才的话题继续说道,“除了以上两种以外,我们公司还提供第三种方案,那就是直接提供我们公司现正在市场上销售的v-01视频解码芯片全套技术的授权...”
“是采用买断制还是按数量来收费,价格是多少?”
还不等寇德说完,底下一群公司代表就满是兴奋的询问起来,毕竟比起需要耗费大量的时间进行研发那笼统的技术,这东西的技术的实用价值更高,可以让得到技术的公司短时间内就能推出自己的产品,并且技术实力雄厚的大公司甚至可以加上自己的一些技术在里面,远远将这高科电的原始版本甩在脑后都不一定。
“这第三种的授权方式采用买断制,价格1000万美元!”
对于这样高昂的报价,在场的所有公司代表倒吸了一口凉气,其中一家规模较小的公司愤愤不平道,“这东西只是基于mpeg技术开发出来的,凭什么硬生生的涨了500万美元!”
“一切都凭自愿原则,不愿出这个费用,没有人强迫你们公司采用这种授权方式。”
寇德冷哼一声,丝毫没有妥协的意思,也没有那个必要,在场的公司可是突破了三位数,总会有些财大气粗的公司愿意购买,快速的推出自己的产品。
见高科电不仅不降价,隐性的嘲讽自家公司穷b,当下那代表便是忍不住了,愤然离场,边走便说道,“你们高科电毫无诚意,这授权不要也罢!”
“自己这样一说,肯定要很多公司跟着自己一起离开,到时在携大势一起压迫这高科电降价...”
这代表心里喜滋滋的幻想着接下来的场景,然而接下来的一幕却是让其一脸懵逼,其它公司的人不仅没有想自己想的那样,还一脸一赶紧走,别耽误我们挣钱的嫌弃表情。
“这可是对你们都是有好处的啊!你们怎么就不愿意配合呢?”
抓狂的同时,这代表面如死灰的想到,“如果其它公司都拿到了授权,自己却是空手而归,那等待自己的只能是被开除这一条路,而且这次愚蠢的行为被曝光出去,可能连在这行业立足之地都是没有了,那不是完蛋了!”
细思极恐的这个代表也顾不上自己的脸皮了,非一般的跑回到自己的位置坐定,好似什么也没有发生一般。
“既然各位公司都能接受这样的价格,那么就开始正式的授权了,想要采用第三种授权方式的代表请到后台那边去谈,剩余代表请在原地等候!”
对于那灰溜溜折返回来的公司代表,寇德并没有在意,依旧有条不紊的进行着授权会的主持。
话音刚落,除了几家实力强大的欧美企业单独购买了授权以外,日韩的企业都是抱团购买的授权,对此,寇德一点都不奇怪,虽然都是想要买去研究,但相比单打独斗(其实也就是相对于日韩这样的财团式经营)的欧美公司,rb企业更多的是在国内的财团调配下进行资源共享,共同把持市场,这也是其在发展前期,技术不如欧美公司,但总能在后期将市场几乎完全占领的奥秘。
而其他的公司则是冷眼旁观,除了自身的资金不如以上的几家以外,更重要的是在他们看来,这vcd赚钱是赚钱,但这也仅仅限于新兴市场,欧美市场依旧是录像机的天下,完全没有必要花费这么大的代价来获取授权,因为以他们的实力,就算是得到了这成品的授权也不一定能很快的推出新品,还不容易选择第一种直接买断来得现实一些。
这是相对那些还有些实力的,那些科研实力几乎为零,又想成为市场主要玩家的,则是选择了第二种授权方式。
当然更多的是直接放弃了授权,这也导致最终达成授权协议的也就堪堪突破50家而已,连在场公司的20%都不到,不过对于这样的结果,寇德已经是很满意了。
虽然也就这么多公司购买了授权,但也是给寇德的账上贡献了近亿美元,都比高科电这几个月赚取的利润还要高出一半有余。
而且寇德将这东西授权除了赚取专利费以外,更多的是通过这些公司做大市场,将那些新兴市场的录像机直接逐出市场,而不是过于竭泽而渔,让vcd市场提前进入到疯狂的价格战当中,将利润压得太低了,那就得不偿失了。
至于由于vcd市场加入的玩家过多,导致利润降低的问题,寇德并不怎么担心,毕竟这必将带动vcd的周边市场的繁荣,对于光盘的需求自然也会更加旺盛,高科电与飞利浦之前进行合作时,便是对这进行了布局,囤积了大量的货源,到时一甩手卖出去,赚了一笔以后,顺便转移生产新一代可录制vcd光盘的生产。