“今天下午,我国的明星企业高科电同飞利浦达成协议,高科电将无线固话通讯技术授权给飞利浦...下面请看本台详细报道...”
自从给倪广南讲解了那双卡双待以后,寇德便是陪着其以及研发团队忙活了一阵子,并没有关注与飞利浦的协议进行进度,直到今天才得以放松下来。却是没想到刚一打开电视,便是看到央视的新闻报道,不禁有些愣神。
因为按照其推测来看,本来应该是在大概十月底才能把签署的授权协议落实的,却是没想到才到八月初便是将程序走完了,比原来的预计,整整提前了两个月的功夫。
“把这杨大宇招到公司这个这个决定简直是太对了,其居然这么迅速就将任务处理到位了。”
说起这人还是有些来头的,以前是国有企业无锡华晶的副总来着,不过相比其它的公司高层,其却是老技术派,这导致他与其他那些走行政路线的公司高层不怎么合拍,最终因为某些缘故,这杨大宇直接辞职出来,赋闲在家。
而倪广南恰好与其相识,不希望其虚度光阴蹉跎岁月,便是将他介绍来了高科电。
高科电也是由于急速的膨胀了一番后,急需要招兵买马,对于由倪广南介绍过来的人虽很放心,但还是例行的对其进行了一番考核,寇德却是发现这杨大宇正好是公司急需的那种,即懂技术,又懂些管理,而且还是一个老成持重的管理者。
最关键的是,这人还是国内集成电路行业的老前辈,在国内集成电路行业里人脉极广,所以寇德不仅接纳了他,并且给予了其高薪厚职,任命他为公司的副总。
虽然在高科电工作时间不长,但其一门心思铺在公司上,一直在岗位上勤勤恳恳的工作,让寇德亦是心存敬意,其地位在他的心目中比之倪广南也是丝毫不差。
这次处理和飞利浦方面的协议落实,杨大宇就做得很好,如果之后还有什么谈判的话,寇德决定让其放手去做就好了,自己就不出面了。
说曹操到曹操就到,寇德一想到这杨大宇,其就是跑来给其汇报来了,“寇总,sh的东方电信派人过来谈合作的事情,您看我们...”
“东方电信吗?就是那个在原世界率先引进摩托罗拉的模拟信号通讯技术,并将其实现国产化的企业吗?不过...”
寇德并没有第一时间回答杨大宇的话,而是仔细的思索了一番后,恍然大悟的暗道,“我tm可真是脑子进水了,东方电信能够引进那摩托罗拉的技术还不是因为当时的gsm和cdma技术成熟了,再把这第一代的模拟信号通讯技术捂在手里就要烂掉了,才将其授权出去的,而现在模拟信号通讯技术还是能收获很大的利益的,摩托罗拉自然是不愿意将其出手啦,而且我们高科电又是将这个基于第二代数字通讯信号的无线市话技术给研发出来,只要不是个傻子,都是知道该怎么选择吧!”
“哦,杨老,他们是派的什么级别的高层来谈判的?”
示意杨大宇坐下以后,寇德笑着开口道。
“是他们的王总亲自带队来的呢?来之前还给我打了个电话,托我向寇总您问好,恭喜我们自主研发出无线市话技术,为国争光呢?”
杨大宇笑呵呵的答道,心里却是对于这一切都唏嘘不已,想他当初要不是碍着倪广南的面,还真不怎么愿意来这高科电来工作呢?然而就是自己怎么也看不上的企业却是接连做出了给国内集成电路长脸的成绩,现在连国内那些老牌的国企都是要舔着脸过来请求合作。
“那还真是谢谢王总了呢?对了,替我转告他,请他放心,只要他们有诚意合作,那我们绝对不会亏待他们的,对了他们想在在什么方面和我们合作?”
寇德这么一问,杨大宇在愣了一会后,道,“寇总,那王总已经带队在接待室等着了,您...”
“额,那杨老您刚才怎么就不说清楚呢?”
寇德有些愕然的询问起来,却是听着杨大宇有些委屈道,“这不是您还没有听我说完,就把话题扯开了吗,现在...”
“...那我们现在去接待室吧!”
寇德也是知道自己理亏,也就不再和杨大宇继续这个尴尬的话题了,随口说了一句便是快步的朝着接待室走去。
在寇德赶往接待室的途中,东方电信的几人也是议论纷纷。
“王总,这高科电的架子也太大了吧,居然把我们晾在这里这么久!”
跟着自家老总来谈判的一人却是有些忍不住了,连忙抱怨道。
“可能人家有点急事,所以就给耽搁了,相信很快就来了,再耐心等等吧!”
王总口头上宽慰着其他人,但其脸色却是有些难看,显然对于高科电将自己等人晾在这里也是有些不满。
“真是抱歉,王总!”
寇德一赶到便是在杨大宇的示意下,看到了脸色难看的王总,立马迎了上去,歉意的说道,“因为手里头的一些事物要处理,把时间给耽搁了。”
“不知道贵方来我们高科电是寻求哪方面的合作呢?”
原本还有些怨气的王总听寇德这么一说,也是烟消云散了,笑着对其说道,“我们这次来主要和高科电商讨这个无线市话系统的合作!”
“嗯,这没有什么问题,你们具体是需要什么样的技术呢?程控交换机方面;数字集群方面;还是终端方面的呢?”
寇德刚一说完,那王总便是不假思索道,“我们希望无线市话的全套技术!”
“想要将这无线市话的全套技术吃下的话,这成本可就是不小了,王总您可要考虑清楚了哦!”
寇德笑眯眯的说道,完全不担心将技术转让给这技术授权给东方电信,因为这东西可是设计到大量的集成电路,除了高科电有寇德通过系统得到技术,积累了不少经验,可以制造出来以外,其它的国企想要短时间内将其吃透,并且推陈出新,却是做不到的。
就算是他们将这技术吃透了,能够自己生产出自主研发的设备,但这其中的关键元器件却还是需要依靠高科电的,就凭借这些高科电都可以吃个饱,当然他也不太可能狠宰国内的企业,毕竟将技术扩散出去,对国内企业进行扶持,共同对于外企才是其真的想法。
“寇总,你开个价吧,到底需要多大的代价,才愿意将这技术授权给我们!”
王总喘着粗气问着寇德,却得到后者爆出了一个让他有些难以接受的数字--5亿rmb的额度以后,立马就是焉了下来。
他们东方电信之前本来是准备采用摩托罗拉的通讯技术的,为此早在几年前就申请了外汇款,可直到现在都是毫无动静,想来是被市财政局强行将公司的外汇申请给压下了。
究其原因,这还不是因为东方电信开始搞承包制以后,效益大增,让市里的财政局认为他们的效益好了,上缴的承包基数也应该随着上浮,导致双方谈不拢,最后弄得市财政局强行在公司的账户上扣掉了一大笔钱,闹得沸沸扬扬。
东方电信丢了一大笔资金,魔都财政局被顶撞,颜面大失,接下了梁子。
本来以为这贷款被魔都财政局压着外汇款的申请,公司怕是只能眼馋那通讯市场蓬勃发展,没有机会加入进去,却是没有想到天无绝人之路,国内的高科电却是研发出来了比之那摩托罗拉更为先进的第二代数字通讯技术,而且还可以用rmb结算,便是跑过来寻求合作,却是没有想到这般的昂贵。
虽然知道这样的价格并非高科电故意报高价,而是在合理的范围内,但现在公司的收益并不怎么好,在银行能贷出个把亿就不错了,然这距离满足这全套技术还差得远呢?
“那还是只要终端方面的技术就好了!”
在经过了反复的思想斗争后,王总最终是做出了自己的决定。
“...之前不是霸气外侧的要拿下全套技术的呢?怎么听到我的报价就焉了,难道是我的报价太高了,可是不应该啊!这已经给的决定是良心价了,亦或者说其是因为资金短缺,所以...”
念及于此,寇德便是试探的问了一句,便是见其脸色变了变,坐实了自己心中的想法,当下心思便是活络起来,装作漫不经心道,“如果王总是因为资金方面的问题而放弃的话,我倒是有一个好提议,能够解决你的困扰!”